進口家具套路深 “全球統一價”只是說說?

2018-03-14 13:12:02

 在進口家具市場中有這樣一個段子:消費者們總是能遇到“僅剩一件”的樣品,

同時這件產品可以在原有基礎上給出很大折扣,“國內可能不會再引進類似產品”、

“店面不會再給出這么大折扣”的銷售說辭顯得誠意滿滿,越來越多聰明的消費者卻早已知曉,套路罷了。

的確,和一些超市特價產品類似,在進口家具市場中,先將價格上調,

再給出“大力折扣”,是不少商家善于使用的售貨方式。長久以來,這也導致了消費者在遇到“降價”二字時,

常常表現出嗤之以鼻。不信任,其實是很多消費者對于進口家具乃至其他商品降級的心理。

另一方面,也有消費者的不相信還存在于一旦發生降價,便覺得是產品品質出現了問題。

 

“全球統一價”往往是說說而已 可能性微乎其微

在進口家具市場中,也時常能聽到這樣幾種消息:“明碼標價”、“全球統一價”等等,對于一些消費者而言,

這樣的標簽似乎足夠令人有驚喜感。好比自己以和原產地同樣的價格買到了一件奢侈品。

當然,說起來容易,進口家具真的可以做到嗎?

事實上,全球所有城市的價格不可能統一,因為運輸、包裝、經營等等各種成本無法統一。

顯然,能夠將“全球價格統一”,未免也是進口家具品牌營銷的套路之一。

比起很多進口商品,牽扯了多重成本要素的家具,想要與原產地國家的價格保持一致,實現的可能性并不高。

但不容忽視的是,若能夠在全國經營范圍內保持價格的統一,也就大大減少了,

同一件產品的價格生成不同的數字,不同地區的店面里,相同品牌的產品標價相去甚遠的可能。

 

價格不是衡量品質的指標 價值才是考量產品的核心

顯而易見,如果是進口家具的價格實實在在地下調,無疑是消費者的福音。

不可避免的是,國內市場中一直以來缺乏的“信任感”,常常令消費者有些茫然。

其實,降價到底是好是壞,消費者如果能夠多盤問幾句,多思考一些,便可明白答案。

當然,相比進口家具初入中國市場時而言,如今,中國的消費市場已經比那時候成熟太多,

消費者的眼界更加開闊,逐漸平視全球到來的進口家具,更愿意將品質與設計放在第一位,而不是光看價簽來判斷是好是壞。

把好設計推向“買得起”的生活,這其實不僅和品牌本身緊密相關,同時也與其在國內市場中的代理商脫離不開,

以恰如其分的方式來經營不同的品牌,這是對代理商自身專業度與市場敏感度的考驗,也是為國內消費者負責的表現,

讓合適的產品以恰如其分的方式走進人們的生活,才可能走得更加長遠。

如果能有越來越多國際家具品牌的價格,逐漸回歸到理性的軌道,樂于將好的設計與更多人分享,

那么無論是品牌及代理商對于消費者來說,還是消費者對于品牌及代理商而言,都將是增加彼此理解與信任的好時機。

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